Tere tulemast, myynti! Näin valloitat Viron
Miksi Viro?
BKT per capita lähes kolminkertaistunut
- Viron bruttokansantuote henkeä kohden on noussut noin 6 000 eurosta (2000) yli 25 000 euroon (2025).
- BKT:n nousu kertoo valtavasta elintason ja tuottavuuden kasvusta 2000-luvulla
Kulttuurinen ja kielellinen läheisyys
- Virolaiset ymmärtävät suomea osittain, ja maiden välillä on vahva luottamus.
- Tämä tekee yhteistyöstä helpompaa ja nopeampaa kuin monessa muussa maassa.
Eniten startup-yrityksiä per capita EU:ssa
- Nopeasti kasvavat yritykset etsivät ketteriä kumppaneita
- Startup-yrityksissä päätöksiä tehdään nopeasti, jolloin myyntiprosessi on suoraviivaisempi.
99% julkisista palveluista on digitaalisia
- Kun Virossa yritykset ovat tottuneet digiin, uusien ratkaisujen myynti on nopeampaa
- Koska julkiset palvelut ovat digitaalisia, myös kunnilla ja valtiolla on jatkuva tarve mm. uusille ohjelmistoille, integraatioille ja tietoturvaratkaisuille.
Miten voittaa asiakkaita Virossa tehokkaasti?
Segmentoi ja personoi markkinoinnissa
Virolaiset arvostavat tehokkuutta. Personoitu, dataan perustuva markkinointi puree myös Virossa.
Panosta mobiiliin ja someen
Virossa käytetään paljon LinkedIniä, Facebookia ja YouTubea, mutta myös paikallisia foorumeita kuten Delfi ja Äripäev
Verkostoidu paikallisesti
Osallistu virolaisiin tapahtumiin, messuihin ja seminaareihin (esim. Latitude59, sTARTUp Day)
Hyödynnä suomalais-virolaisia kauppakamaria ja yritysverkostoja.
Puhu kieltä tai palkkaa joku, joka puhuu
Vaikka moni virolainen ymmärtää suomea, viestintä omalla kielellä rakentaa kuitenkin luottamusta aivan eri tavalla.
Siksi jään rikkova kaksikielinen ajanvaraaja on kullanarvoinen.
Testaa laajentumista Viroon ensin yhdellä kohderyhmällä tai toimialalla
Kanssamme voit riskittä testata myyntiä ensin yhdellä toimialalla (esim. tilitoimistot, ohjelmistotalot, julkinen sektori).
Kun konsepti toimii, sitä on helppo laajentaa muihin segmentteihin.
Varaa siis alta oma aikasi palvelun esittelyyn ja suunnitellaan yhdessä miten Viron valloitus kannattaa aloittaa!
B2B-myynti Virossa
Viro on kuin Suomi, mutta nopeampi, digimpi ja vähän seikkailullisempi.
Jos haluat kasvaa, testata uutta markkinaa ja tehdä sen ilman jättimäisiä riskejä, Viro on sinun seuraava pelisiirto.
Viro ei ole vain digin edelläkävijä. Se on digitaalinen Disneyland, jossa suomalainen IT-osaaminen on kuin kotonaan.
Mitä suomalaisen ratkaisumyyjän on hyvä tietää?
- Ketterä päätöksenteko
Virolaiset yritykset tekevät päätöksiä nopeasti. Sinun ei tarvitse odottaa kolmea hallituksen kokousta ja yhtä juhannusta. - Kulttuurinen yhteys
Suomalainen suoraviivaisuus toimii Virossa. Vähemmän small talkia ja enemmän asiaa. - Verkkolaskupakko 2025 = myyntimahdollisuus
Uusi verkkolaskulaki astui voimaan heinäkuussa 2025. Kaikki yritykset tarvitsevat nyt sähköisen laskutuksen ratkaisuja. Jos satut tarjoamaan esim. ERP:iä, laskutussoftaa tai automaatiota niin nyt on hyvä aika iskeä!
Laatua ja suorituskykyä vaativien yritysten luottama
Vironkielinen OmaBuukkari 🇪🇪
Nimettynä B2B-buukkarina toimii Virosta kotoisin oleva työntekijämme.
Hinnat sisältävät kaikki tarvittavat työkalut, puhelinkulut, soittotyöhön tarvittavat päättäjätiedot, raportoinnin sekä jatkuvan valmennuksen.
Aloitusprojektin kesto: 1 viikko.
Ei irtisanomisaikaa. Hintoihin lisätään arvonlisävero.
Vironkielisen soittotyön aloitusprojekti
899 €
(ALV 0)
1. Työpaja (1h)
- Hankimme teiltä tarvittavat tiedot asiakastilanteen kartoittamista varten.
- Haarukoimme yhdessä kohderyhmää Viron yritystietorekistereistä
- Ideoimme yhdessä jotain, mitä loppuasiakkaan päättäjä saa jo ensitapaamisesta
2. Työpaja (1h)
- 3 – 5 työpäivän sisällä 1. työpajasta
- Käymme läpi soittoskriptin luonnoksen (tavoitteena aito dialogi)
- Varmistamme, että päättäjiltä esitettävät lisäkysymykset vastaavat tarpeitanne.
- Käymme läpi soittotyön käytännön asiat kuten kalenterivarausten tekemisen ja lisätietojen ilmoittamisen
Soittotyön aloitus ja tilannepalaveri
- Aloitamme soittotiimin kouluttamisen projektiin, jonka jälkeen varsinainen soittotyö voi alkaa.
- Pidämme tästä hetken kuluttua tilannepalaverin
- Saat ilmoitukset sovituista tapaamisista lähtötietojen kanssa sekä viikkoraportin muistiinpanoineen jokaisesta läpiviedystä puhelusta.
Ota yhteyttä
Haluaisitko kuulla lisää siitä, miten voimme edistää myyntiänne Virossa tai muissa maissa?
Jätä yhteystietosi ja olemme sinuun pian yhteydessä!