Miltä tuntuisi myydä palveluita maassa, jossa bisnesneuvottelut aloitetaan kohteliaalla jäykkyydellä ja jokaisessa kaupungissa on vähintään yksi pierogi-ravintola?
Tervetuloa Puolaan! Euroopan sydämeen, jossa B2B-myynnin mahdollisuudet ovat yhtä runsaat kuin kieliopilliset taivutusmuodot.
38 miljoonan väkiluvulla Puola on lähes seitsemän kertaa Suomi. Se tarkoittaa seitsemän kertaa enemmän mahdollisia asiakkaita ja myyntimahdollisuuksia. Jos et ole mukana, joku muu kyllä on ja vie kaupat nenäsi edestä.
Miksi laajentaa myyntiä juuri Puolaan? 🇵🇱
- Kasvava talous. Puola on yksi EU:n nopeimmin kasvavista markkinoista. Yritykset investoivat, ostavat ja digitalisoituvat kuin pierogit katoavat lautaselta.
- Strateginen sijainti. Keskellä Eurooppaa, logistisesti loistava tukikohta. Voit toimittaa tuotteesi Saksaan, Baltiaan tai vaikka Transilvaniaan (jos Dracula tarvitsee CRM-järjestelmän).
- Sympatia ja arvostus suomalaisia kohtaan. Puolalaiset arvostavat suomalaisten rehellisyyttä ja maanpuolustustahtoa. Suomen Nato-jäsenyys on saanut kiitosta, ja puolalaiset ymmärtävät, että Suomi on nyt Puolan ja Balttian maiden kanssa samassa veneessä turvallisuushuolineen.
- Puolan IT-sektori tarpeineen. IT-alalla Puolassa on yli 250 000 osaajaa, mutta pulaa on silti noin 50 000 koodarista. Suomalaiselle yritykselle tämä tarkoittaa: mahdollisuus löytää osaavia kumppaneita tai auttaa paikallisia yrityksiä digiloikassa.
- EU-rahaa sataa kuin syyssateessa. Vuosien 2028–2034 budjettiehdotuksessa Puolalle on varattu yli 123 miljardia euroa. Lisäksi vuonna 2025 Puola sai täyden rahoitusturvan omille prioriteeteilleen EU-budjetissa, mukaan lukien rajaturvallisuus, infrastruktuuri ja humanitaarinen apu. Yritykset saavat tukea digiloikkaan, vihreään siirtymään ja infrastruktuuriin.
Käytännön vinkkejä myyntiin
Opettele muutama sana puolaksi
”Jak się masz?” (Miten voit?) voi avata enemmän ovia kuin LinkedIn-viesti. Ja hei, ”Dziękuję” (kiitos) toimii aina.
Älä sovi tapaamista 3. toukokuuta
Se on Puolan perustuslaillinen juhlapäivä. Kukaan ei vastaa puhelimeen, paitsi ehkä isoäiti, joka luulee että soitit pierogi-reseptin takia.
Bisneskulttuuri on muodollinen, mutta lämmin
Ensimmäinen tapaaminen voi olla jäykkä, mutta älä huoli, kun puolalainen kollega kutsuu sinut syömään kotitekoista bigosia, olet virallisesti sisäpiirissä.
Hinta ratkaisee, mutta arvo voittaa
Puolalaiset ostajat ovat hintatietoisia, mutta jos tuotteesi ratkaisee oikean ongelman, he maksavat kyllä. Tarjoa selkeitä hyötyjä… ja ehkä pieni alennus.
Logistiikka voi yllättää
Puolan tiet ovat hyvät, mutta navigaattori saattaa viedä sinut keskelle perunapeltoa. Käytä paikallista jakelukumppania tai ota traktori.
”Nie mój cyrk, nie moje małpy”
Suomeksi: Ei ole minun sirkukseni, eivätkä minun apinani. Tämä sanonta tarkoittaa: ”Ei kuulu minulle, en sekaannu”. Suomalaiselle tämä voi kuulostaa erityisen huvittavalta, koska sirkus ja apinat eivät yleensä liity arjen ongelmiin, mutta kuvastaa hyvin puolalaista tapaa ilmaista, että pysytään omalla tontilla.
Bonus: Mitä EI kannata tehdä
❌ Älä aloita esitystä sanomalla ”Puola on vähän kuin Saksa, mutta halvempi”
Se ei ole. Ja puolalaiset ovat ylpeitä omasta kulttuuristaan.
❌ Älä oleta, että kaikki puhuvat englantia kuin lontoolaiset
Kyllä, monet osaavat englantia, mutta asiakirjat ja sopimukset kannattaa kääntää puolaksi. Muuten voi tulla ”niespodzianka” (yllätys).
Puola on mahdollisuus, ei mysteeri
Jos yrityksesi etsii uutta markkinaa, jossa yhdistyvät eurooppalainen tehokkuus, itäeurooppalainen sydämellisyys ja ripaus pierogi-huumoria, Puola on oikea valinta. Varaa lento, ota mukaan tuliaisiksi salmiakkia (testaa rohkeutta), ja valmistaudu valloittamaan markkinat puolalaisella tyylillä.
Puolan valloituksessa sinua auttaa onnistumaan Puolasta alunperin kotoisin olevat kokeneet B2B-buukkarimme, jotka soittavat B2B-päättäjille heidän äidinkielellään puolalaisesta +48-alkuisesta puhelinnumerosta.
OmaBuukkari Puolasta 🚀 vauhdittamaan myyntiä
Nimettynä B2B-buukkarina toimii kohdemaasta kotoisin oleva työntekijämme.
Hinnat sisältävät kaikki tarvittavat työkalut, puhelinkulut, soittotyöhön tarvittavat päättäjätiedot, raportoinnin sekä jatkuvan valmennuksen.
Aloitusprojektin kesto: 1 viikko.
Ei irtisanomisaikaa. Hintoihin lisätään arvonlisävero.
Asiakkaiden kertomaa
Laatua ja suorituskykyä vaativien yritysten luottama
Ota yhteyttä
Haluaisitko kuulla lisää siitä, miten voimme edistää myyntiänne Puolaan tai muihin maihin?
Jätä yhteystietosi ja olemme sinuun pian yhteydessä!
Joa Koivuluoma
Puh. 050 313 4601
Keitä me olemme?
25 myynnin ammattilaista. Yksi kasvava tiimi. Koko Euroopassa.
Meidän arvomme? Reiluus, nopeus ja vapaus. Koska kansainvälisen kasvun pitäisi tuntua sujuvalta, ei stressaavalta.
Meidän visiomme? Johtaa kansainvälistä outbound-myyntiä Pohjoismaissa. Yksi asiakkaan kanssa yhdessä juonittu myyntikampanja kerrallaan.
Kansainvälisillä markkinoilla navigointi voi olla kuin palapeli, josta puuttuu paloja. Mutta juuri siinä me astumme kuvaan. Autamme asiakkaitamme kansainvälisessä myynnissä. Ei siksi, että se olisi helppoa, vaan siksi, että se on haastavaa.
Tuomme yritysten avuksi osaamisen, työkalut ja myynnin paikalliset ammattilaiset, jotka toteuttavat kohdennettuja kampanjoita, jotka oikeasti toimivat.
