Jos suomalainen IT-yritys miettii, minne suuntaisi seuraavaksi, vastaus voi löytyä lännestä.
Ei, ei Turusta – vaan Ruotsista! Se on kuin Suomi, mutta vähän isompi, vähän pehmeämpi ja käyttää enemmän sanoja sanoakseen vähemmän.
Täydellinen paikka teknologiayritykselle, joka haluaa kasvaa, mutta ei vielä ole valmis kohtaamaan Piilaakson pingviinipaitaisia pitchaajia.
Dililoikka länsinaapuriin
Ruotsi on Euroopan digitalisaation huippumaita Suomen rinnalla. Siellä ei pelkästään makseta kännykällä – siellä varmaan leikataan nurmikkokin sovelluksella.
Suomen Tilastokeskuksen mukaan Ruotsi johtaakin mm. Suomea verkkokaupan laajuudessa ja digitaalisissa palveluissa.
Julkinen sektori, teollisuus ja yksityiset yritykset investoivatkin jatkuvasti uusiin teknologioihin. Jos sinulla on ratkaisu, joka säästää aikaa, rahaa tai edes kahvimaitoa, joku ruotsalainen haluaa kuulla siitä.
Ruotsissa myös väestö kasvaa, toisin kuin Suomessa, jossa syntyvyys muistuttaa lähinnä Excelin alaspäin viettävää trendikäyrää.
Tämä tarkoittaa, että länsinaapurissa tarvitaan yhä enemmän digipalveluita: terveydenhuollon IT-ratkaisuja, koulutusteknologiaa ja älykkäitä kaupunkiratkaisuja. Kun ihmiset lisääntyvät, myös sovellukset lisääntyvät.
Miksi suomalainen IT-yritys viihtyy Ruotsissa?
Ja kun puhutaan IT-liiketoiminnasta, Ruotsi on kuin IKEA. Selkeä, järjestelmällinen ja yllättävän helppo koota. Yritysystävällinen ilmapiiri ja sääntely, joka ei vaadi juristikoulutusta, tekevät markkinoille tulosta sujuvaa.
Esimerkiksi suomalainen softatalo, joka tekee sähköisiä ajanvarausjärjestelmiä kunnille, voi löytää Ruotsista paljon kunnallista digiloikkaa odottavaa maaperää ja ehkä jopa asiakkaan, joka ei käytä faksia.
Lisäksi suomalaisilla IT-yrityksillä on Ruotsissa hyvä maine. Meitä pidetään luotettavina, teknisesti pätevinä ja, no, ehkä vähän hiljaisina, mutta sitäkin tehokkaampina. Kun suomalainen sanoo ”tämä toimii ihan hyvin”, ruotsalainen kuulee ”täydellinen ratkaisu, otetaan heti käyttöön”.
Kulttuurieroja? Vain hienovaraisia. Molemmat arvostavat rauhaa, vahvaa kahvia ja hyvin järjestettyjä taulukoita.
Kieli? Ruotsia puhutaan, mutta englannilla pärjää. Varsinkin IT-alalla. Ja jos osaat sanoa ”hej” ja ”fika”, olet jo pitkällä.
- Kilpailu? Kyllä, sitä on. Mutta suomalainen insinööriosaaminen yhdistettynä suomalaiseen vaatimattomuuteen on yllättävän tehokas yhdistelmä. ”Meillä on ihan ok ratkaisu” kääntyy ruotsiksi ”marknadsledande innovation”.
Suomalaiset IT-yritykset Ruotsissa
Tietoevry
Tietoevry on kuin IT-alan Volvo: vakaa, luotettava ja pohjoismainen. Yritys on yksi Ruotsin suurimmista IT-palveluntarjoajista, erityisesti julkisella sektorilla ja finanssialalla. Jos Ruotsi olisi pilvi, Tietoevry olisi sen sade.
Vincit
Vincit on suomalainen ohjelmistotalo, joka on vienyt käyttäjälähtöisen suunnittelun ja ketterän kehityksen myös Ruotsin puolelle. Heidän lähestymistapansa on: ”Tehdään asiat fiksusti ja ihmiset edellä.” Ruotsalaiset tykkäävät.
Basware
Basware on automatisoinut laskutuksen ja hankinnat niin hyvin, että ruotsalaiset voivat keskittyä tärkeämpiin asioihin, kuten kahvitaukoihin. Yritys on rakentanut vahvan aseman Ruotsin markkinoilla erityisesti suuryritysten ja julkisen sektorin parissa.
Reaktor
Reaktor on kuin IT-alan ninja: hiljainen, tehokas ja aina askeleen edellä. Yritys on tehnyt yhteistyötä ruotsalaisten yritysten kanssa erityisesti teknologiapainotteisissa kehityshankkeissa. Ja kyllä, he osaavat myös designin.
Yhteenveto: ei pelkkä naapurimaa, vaan mahdollisuus 🇸🇪
Totta kai niitä haasteitakin on. Ruotsalaiset eivät tee päätöksiä nopeasti. He haluavat keskustella, analysoida ja sitten keskustella vielä vähän lisää. Myyntisyklin aikana ehtii kasvattaa partaa, vaikka olisi nainen.
Mutta kun luottamus on saavutettu, se kestää.
Jos suomalainen IT-yritys haluaa kasvaa, Ruotsi on kuin testilaboratorio kansainvälistymiselle. Se on tarpeeksi tuttu, mutta tarpeeksi erilainen. Ja jos onnistut Ruotsissa, voit sanoa: ”Jos me pärjättiin länsinaapurissa, me pärjätään missä vaan – vaikka Norjassa.”
Ruotsin valloitukseen ei onneksi tarvitse lähteä yksin. Meiltä löytyy oma IT-buukkari teillekin Ruotsista, joka soittaa sujuvasti +46-alkuisesta numerosta, puhuu IT-jargonia kuin syntyperäinen konsultti ja murtaa jään ruotsalaisella tyylillä: kohteliaasti, kahvikupin äärellä ja ehkä vähän analysoiden.
Ruotsin IT-buukkarimme eivät eksy keskusteluun, vaikka se jatkuisi kolmannelle kahvitauolle. He osaavat sanoa ”fika” oikealla painotuksella ja samalla sopia myynnillenne demo-kärjellä tapaamisia tai kysellä lähtötietoja asiakasyrityksen lähiverkosta.
Asiakkaita Ruotsista? Paikallinen IT-buukkarimme 🚀 vauhdittaa myyntiäsi!
Nimettynä B2B-buukkarina toimii kohdemaasta kotoisin oleva työntekijämme.
Hinnat sisältävät kaikki tarvittavat työkalut, puhelinkulut, soittotyöhön tarvittavat päättäjätiedot, raportoinnin sekä jatkuvan valmennuksen.
Aloitusprojektin kesto: 1 viikko.
Ei irtisanomisaikaa. Hintoihin lisätään arvonlisävero.
Asiakkaiden kertomaa
Laatua ja suorituskykyä vaativien yritysten luottama
Keitä me olemme?
25 myynnin ammattilaista. Yksi kasvava tiimi. Koko Euroopassa.
Meidän arvomme? Reiluus, nopeus ja vapaus. Koska kansainvälisen kasvun pitäisi tuntua sujuvalta, ei stressaavalta.
Meidän visiomme? Johtaa kansainvälistä outbound-myyntiä Pohjoismaissa. Yksi asiakkaan kanssa yhdessä juonittu myyntikampanja kerrallaan.
Kansainvälisillä markkinoilla navigointi voi olla kuin palapeli, josta puuttuu paloja. Mutta juuri siinä me astumme kuvaan. Autamme asiakkaitamme kansainvälisessä myynnissä. Ei siksi, että se olisi helppoa, vaan siksi, että se on haastavaa.
Tuomme yritysten avuksi osaamisen, työkalut ja myynnin paikalliset ammattilaiset, jotka toteuttavat kohdennettuja kampanjoita, jotka oikeasti toimivat.
Pyydä tarjous
Ota yhteyttä meihin ja pyydä tarjous buukkauspalvelusta.
Simo Leskinen
p.050 579 1967