Ota yhteyttä

Tere tulemast, myynti! Näin valloitat Viron

Miksi Viro?

BKT per capita lähes kolminkertaistunut

  • Viron bruttokansantuote henkeä kohden on noussut noin 6 000 eurosta (2000) yli 25 000 euroon (2025).
  • BKT:n nousu kertoo valtavasta elintason ja tuottavuuden kasvusta 2000-luvulla

Kulttuurinen ja kielellinen läheisyys

  • Virolaiset ymmärtävät suomea osittain, ja maiden välillä on vahva luottamus.
  • Tämä tekee yhteistyöstä helpompaa ja nopeampaa kuin monessa muussa maassa.

Eniten startup-yrityksiä per capita EU:ssa

  • Nopeasti kasvavat yritykset etsivät ketteriä kumppaneita
  • Startup-yrityksissä päätöksiä tehdään nopeasti, jolloin myyntiprosessi on suoraviivaisempi.

99% julkisista palveluista on digitaalisia

  • Kun Virossa yritykset ovat tottuneet digiin, uusien ratkaisujen myynti on nopeampaa
  • Koska julkiset palvelut ovat digitaalisia, myös kunnilla ja valtiolla on jatkuva tarve mm. uusille ohjelmistoille, integraatioille ja tietoturvaratkaisuille.

Miten voittaa asiakkaita Virossa tehokkaasti?

Segmentoi ja personoi markkinoinnissa
Virolaiset arvostavat tehokkuutta. Personoitu, dataan perustuva markkinointi puree myös Virossa.

Panosta mobiiliin ja someen
Virossa käytetään paljon LinkedIniä, Facebookia ja YouTubea, mutta myös paikallisia foorumeita kuten Delfi ja Äripäev

Verkostoidu paikallisesti
Osallistu virolaisiin tapahtumiin, messuihin ja seminaareihin (esim. Latitude59, sTARTUp Day)
Hyödynnä suomalais-virolaisia kauppakamaria ja yritysverkostoja.

Puhu kieltä tai palkkaa joku, joka puhuu
Vaikka moni virolainen ymmärtää suomea, viestintä omalla kielellä rakentaa kuitenkin luottamusta aivan eri tavalla.
Siksi jään rikkova kaksikielinen ajanvaraaja on kullanarvoinen.

Vironkielinen OmaBuukkari 🇪🇪

Varaa aika vironkielisen buukkauspalvelun esittelyyn

Nimettynä B2B-buukkarina toimii Virosta kotoisin oleva työntekijämme.

Hinnat sisältävät kaikki tarvittavat työkalut, puhelinkulut, soittotyöhön tarvittavat päättäjätiedot, raportoinnin sekä jatkuvan valmennuksen. 

Muut kohdemaat: Suomi, Ruotsi, Norja, Espanja, Portugali,  Saksa ja Iso-Britannia.
🇫🇮 🇸🇪 🇳🇴 🇩🇪 🇪🇸 🇵🇹 🇬🇧

Aloitusprojektin kesto: 1 viikko.
Ei irtisanomisaikaa. Hintoihin lisätään arvonlisävero.

Myyntikumppani kansainväliseen kasvuun

B2B-myynti Virossa

Viro on kuin Suomi, mutta nopeampi, digimpi ja vähän seikkailullisempi.

Jos haluat kasvaa, testata uutta markkinaa ja tehdä sen ilman jättimäisiä riskejä, Viro on sinun seuraava pelisiirto.

Viro ei ole vain digin edelläkävijä. Se on digitaalinen Disneyland, jossa suomalainen IT-osaaminen on kuin kotonaan.

Mitä suomalaisen ratkaisumyyjän on hyvä tietää?

  1. Ketterä päätöksenteko
    Virolaiset yritykset tekevät päätöksiä nopeasti. Sinun ei tarvitse odottaa kolmea hallituksen kokousta ja yhtä juhannusta.
  2. Kulttuurinen yhteys
    Suomalainen suoraviivaisuus toimii Virossa. Vähemmän small talkia ja enemmän asiaa.
  3. Verkkolaskupakko 2025 = myyntimahdollisuus
    Uusi verkkolaskulaki astui voimaan heinäkuussa 2025. Kaikki yritykset tarvitsevat nyt sähköisen laskutuksen ratkaisuja. Jos satut tarjoamaan esim. ERP:iä, laskutussoftaa tai automaatiota niin nyt on hyvä aika iskeä!

Testaa laajentumista Viroon ensin yhdellä kohderyhmällä tai toimialalla

Kanssamme voit riskittä testata myyntiä ensin yhdellä toimialalla (esim. tilitoimistot, ohjelmistotalot, julkinen sektori).

Kun konsepti toimii, sitä on helppo laajentaa muihin segmentteihin.

Varaa siis alta oma aikasi palvelun esittelyyn ja suunnitellaan yhdessä miten Viron valloitus kannattaa aloittaa!

Varaa aika buukkauspalvelun esittelyyn

Tukea kansainvälistymiseen

Voit hakea rahoitusta ja muuta apua kansainvälitymiseen Business Finlandilta ja ELY-keskukselta.

Business Finlandin Tempo ja Market Explorer ovat rahoituksia, joita yrityksesi ei tarvitse maksaa myöhemmin takaisin.

Business Finlandin Tempo-rahoitus kattaa 75% projektisi kustannuksista ja on tarkoitettu alle viisi vuotta vanhoille yrityksille. 

Market Explorer -rahoitus puolestaan kattaa 50% projektisi kustannuksista ja on tarkoitettu yli viisi vuotta vanhoille yrityksille.

Myös ELY-keskukselta on mahdollista hakea yrityksen kehittämisavustusta, kun yritys on parantamassa kansainvälistymisen edellytyksiä tai tavoittelee uusia markkinoita.

Näitä tukimuotoja voit käyttää myös myyntitapaamisten ostamiseen meiltä Ruotsin valloituksen vauhdittamiseen.

Vironkielisen soittotyön aloitusprojekti

899 €

(ALV 0)

1. Työpaja (1h)

  • Hankimme teiltä tarvittavat tiedot asiakastilanteen kartoittamista varten.
  • Haarukoimme yhdessä kohderyhmää Viron yritystietorekistereistä
  • Ideoimme yhdessä jotain, mitä loppuasiakkaan päättäjä saa jo ensitapaamisesta

2. Työpaja (1h)

  • 3 – 5 työpäivän sisällä 1. työpajasta
  • Käymme läpi soittoskriptin luonnoksen (tavoitteena aito dialogi)
  • Varmistamme, että päättäjiltä esitettävät lisäkysymykset vastaavat tarpeitanne.
  • Käymme läpi soittotyön käytännön asiat kuten kalenterivarausten tekemisen ja lisätietojen ilmoittamisen 

Soittotyön aloitus ja tilannepalaveri

  • Aloitamme soittotiimin kouluttamisen projektiin, jonka jälkeen varsinainen soittotyö voi alkaa. 
  • Pidämme tästä hetken kuluttua tilannepalaverin
  • Saat ilmoitukset sovituista tapaamisista lähtötietojen kanssa sekä viikkoraportin muistiinpanoineen jokaisesta läpiviedystä puhelusta.
Ota yhteyttä ja kääritään hihat Virossa!


Jätä tarjouspyyntö

Ota yhteyttä meihin ja pyydä tarjous buukkauspalvelusta.

Simo Leskinen

p.050 579 1967