Outbound myynti palveluna B2B-yrityksille

Outbound myynti palveluna yhdistää prospektien lämmittelyn sähköpostin avulla ja B2B-myyntitapaamisten buukkauksen tehokkaaksi moottoriksi, joka kasvattaa myyntiänne kuukausi kuukaudelta. Palvelu tuo markkinoinnin ja myynnin saumattomasti yhteen.

Palvelun avulla B2B-yritys viestii sähköpostitse ja puhelimitse palveluidesi hyödyistä kohderyhmällesi vaivatta myös monikieleisesti. Etsimme teille säännöllisesti uusia päättäjätietoja kohderyhmästänne ja kontaktoimme vanhoja sekä uusia päättäjiä ja näin lämmiteltyjen liidien määrä kasvaa kuukaudesta toiseen. Tuloksena saatte kohderyhmästänne enemmän lämpimiä liidejä ja vähemmän hukattuja mahdollisuuksia.

Mitä outbound myynti tarkoittaa käytännössä?

Monelle yritykselle outbound markkinointi on tuttua massapostitusten tai mainoskampanjoiden kautta. Me viemme tämän kuitenkin askeleen pidemmälle: Premium Outbound on taktista myyntityötä, jossa markkinoinnin laajuus yhdistyy myynnin henkilökohtaiseen laatuun

Outbound myynti on aktiivista kontaktointia monikanavaisesti. Se yhdistää liidien prospektoinnin, liidien lämmittämisen sähköpostitse ja buukkaukseen yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi.

Sähköpostimarkkinointi auttaa löytämään kohderyhmästä joka kuukausi muutamia uusia asiakkaita, joille ostopäätös on ajankohtainen.

Hyödyntämällä sähköpostimarkkinointia täysimääräisesti, yritys varmistaa, että puhelimitse kontaktoitavat yrityspäättäjät ovat jo tulleet kosketukseen yrityksen palveluiden kanssa.

Outbound myynti tuokin näin markkinoinnin ja myynnin saumattomasti yhteen.

Palvelun avulla voit myös viestiä sähköpostitse ja puhelimitse palveluidesi hyödyistä kohderyhmällesi vaivatta monikieleisesti. Kun etsimme teille säännöllisesti uusia päättäjätietoja kohderyhmästänne ja kontaktoimme vanhoja sekä uusia päättäjiä, niin lämpimien liidien määrä kasvaa kuukaudesta toiseen.

Rakenna B2B-myynnin vauhtipyörä, joka ei pysähdy

Kun liidikanta kasvaa kuukausittain, myös vanhat kontaktit aktivoituvat juuri silloin, kun he ovat valmiita ostamaan. Premium Outbound pitää myyntisi liikkeessä: lähetämme kohdennetut viestit, soitamme perään ja tuomme lämpimät liidit suoraan myyntiin.

Premium Outbound luo yrityksellenne B2B-myynnin alkuvaiheen vauhtipyörän, joka kerää myyntienergiaa ja pitää liikkeen yllä. Kun vauhtipyöräefekti on käynnissä, kuukausittaiset aktiviteetit johtavat jatkuvaan myynnin kasvuun.

Kenelle outbound myynti on oikea ratkaisu?

Outbound myynti sopii hyvin B2B-yrityksille, joilla ei ole omaa myyntiä lähellä olevaa markkinointitiimiä eikä omaa buukkaria sopimassa myyntitiimille tapaamisia. Se voi olla myös hyvä lisä muun markkinointiaktiviteettien rinnalle silloin, kun yritys ei itse tee sähköpostimarkkinointia.

Joissain tapauksissa yritys voi myös haluta oman markkinointitiimin tai -kumppanin keskittyvän enemmän brändimarkkinointiin eikä ”lämmittelyviestien” lähettämiseen buukkauskampanjoiden yhteydessä. Tällöin Outbound myynti palveluna on oikea valinta tukemaan myynnin alkupään aktiviteetteja.

Outbound myynti vs liidien generointi

Liidien generoinnilla tarkoitetaan yleensä sitä, että yrityksen myynnille etsitään potentiaalisia ostajia ilman myyntitapaamisten sopimista. Liidien generoinnissa lopputulemana syntyy lista liideistä. Tällöin ennen myyntitapaamista myynnin täytyy kontaktoida nämä liidit läpi ja sopia myyntitapaamisesta tai tarjouksen lähettämisestä.

Outbound myynnissä puolestaan tavoitteena on aktiivinen myyntityö ja usein myyntitapaamisen sopiminen liidin kanssa. Myyntitapaaminen mahdollistaakin asioiden näyttämisen eri tavalla kuin puhelinmyynti. Tapaaminen potentiaalisen asiakkaan kanssa mahdollistaa syvemmän keskustelun asiakkaan lähtötilanteesta sekä palvelun demon tai visuaalisen tarjouksen esittämisen.

Outbound myynti vs buukkauspalvelu

Buukkauspalvelussa yrityksen myynnille etsitään potentiaalisia ostajia ilman, että yrityksiä olisi ennen kontaktointia välttämättä lämmitelty. Buukkauksessa näiden yrityspäättäjien kanssa sovitaan tapaamisia.

Outbound myynti kattaa koko myynnin alkuvaiheen kokonaisuuden. Palveluna se mahdollistaa sen, että isosta kohderyhmästä löydetään juuri nyt kiinnostuneita ostajia, joiden kanssa tapaaminen buukataan.

Tämä onnistuu, kun sähköpostilämmittelyn avulla saadaan ensin selville ketkä kohderyhmän yrityksistä voisivat olla kiinnostuneita saamaan tarjouksen juuri nyt. Näin Outbound myynti on kohdennetumpaa ja isompi osa myyntiajasta kohdentuu lämpimien liidien kanssa asioimiseen.

Näin Premium Outbound toteutetaan

Palvelu toteutetaan nelivaiheisena prosessina, joka takaa parhaat tulokset. Tämä toimii, koska asiakkaan kohderyhmä valitaan parhaista lähteistä, se lämmitetään ensin viesteillä ja outbound myynnin kohteeksi valikoituu ensisijaisesti lämpimimmät B2B-päättäjät.

Kohderyhmäsi päättäjätiedot

Hankimme kohderyhmäänne päättäjätietoja sähköpostiosoitteilla ja suorilla puhelinnumeroilla
Segmentoimme kohderyhmät niin, että kohdennetut viestit puhuttelevat päättäjiä
Palvelun piiriin voi tuoda myös omia päättäjätietojanne (esim. uutiskirje vanhoille asiakkaille)

Lämmittelyviestit sähköpostilla

Hoidamme lämmittelyviestien lähetyksen kohderyhmille
Luomme kerran kuussa viestien sisällöt valmiiksi ja sinun tarvitsee vain tarkistaa vanhoille asiakkaille ja uusille liideille lähtevien viestien sisältö ennen lähetystä

Sivustovierailijoiden seuranta

Sähköpostimarkkinoinnin avulla ohjaamme kohderyhmästäsi verkkovierailijoita kotisivuillesi
Seuraamme aktiivisesti sivustovierailijoita
Poimimme sivustovierailijat outbound myynnin ensisijaiseksi kohderyhmäksi

Kontaktointi viestien perään

Soitamme liidilistojen perään viikottain
Kokenut myyntiedustajamme käy asiantuntevan ja miellyttävän keskustelun liidin kanssa
Selvitämme hyvät lähtötiedot ensitapaamiseen ja meille maksat soittotyön osalta vain sovituista myyntitapaamisista
Saat meiltä joka viikko kattavat muistiinpanot läpiviedyistä keskusteluista

Outbound myynnin hinnoittelu ja mallit

* Tapaamiset, jotka liidit ovat itse varanneet suoraan sähköpostimarkkinoinnin kautta kuuluvat kk-hintaan.

** Hintaan sisältyy 1500 päättäjätietoa. Lisää päättäjätietoja saatavilla: +50 € / kk per 1000 uutta päättäjää.

Hintoihin lisätään voimassa oleva arvonlisävero.

Ei irtisanomisaikaa.

Tarvitsetko myös ratkaisumyyjää vetämään myyntitapaamiset ja klousaamaan kaupat? Tutustu myyntipäällikköön palveluna.

UKK – Usein kysytyt kysymykset outbound-myynnistä

1. Miten outbound-myynti eroaa perinteisestä buukkauspalvelusta?

Vastaus: Siinä missä buukkauspalvelu keskittyy usein pelkkään tapaamismäärään, outbound-myynti on laajempi kokonaisuus. Se sisältää kohderyhmäanalyysin, kontaktoinnin useissa kanavissa, prospektien kvalifioinnin ja myyntiputken alkupään hallinnan. Tavoitteena ei ole vain täyttää kalenteria, vaan luoda laadukkaita myyntimahdollisuuksia, jotka johtavat kauppaan.

2. Onko outbound myynti sama asia kuin outbound markkinointi?

Vastaus: Termit menevät usein sekaisin. Siinä missä outbound markkinointi keskittyy usein viestin levittämiseen laajalle yleisölle (kuten mainonta), meidän outbound-myyntipalvelumme on kohdennettua asiantuntijatyötä. Me emme vain lähetä viestejä, vaan avaamme keskusteluja ja rakennamme myyntiputkea puolestanne.

3. Sopiiko outbound-myynti kaikille B2B-yrityksille?

Vastaus: Parhaiten outbound-myynti toimii yrityksille, joiden tuotteen tai palvelun keskiostos on riittävän suuri ja kohderyhmä on selkeästi määriteltävissä. Se on tehokkain ratkaisu silloin, kun halutaan kasvaa aktiivisesti ja tavoittaa päättäjiä, jotka eivät itse etsi palvelua passiivisesti verkosta.

4. Kuinka nopeasti ulkoistettu outbound-myynti tuottaa tuloksia?

Vastaus: Ensimmäiset kontaktit ja keskusteluavaukset tapahtuvat yleensä heti kampanjan käynnistyttyä. Strateginen outbound-myynti on kuitenkin pitkäjänteistä työtä: myyntiputken rakentuminen ja ensimmäisten kauppojen syntyminen vie tyypillisesti 1–3 kuukautta toimialasta ja myyntisyklin pituudesta riippuen.

5. Miten varmistatte, että myyntityö vastaa meidän brändiämme?

Vastaus: Premium Outbound perustuu tiiviiseen yhteistyöhön. Ennen aloitusta määrittelemme kanssanne yrityksenne viestintätyylin, arvot ja ne ydinhuollot, joita myynnissä painotetaan. Emme käytä jäykkiä skriptejä, vaan kokeneet asiantuntijamme käyvät aitoja, asiantuntevia keskusteluja teidän edustajina.

6. Mitä outbound-myynnin ulkoistaminen maksaa?

Vastaus: Palvelun hinta koostuu aloitusprojektista (899 €), palvelun kk-hinnasta (745 €) sekä sovittujen myyntitapaamisten hinnasta (alk. 179 €/kpl)